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未来实体服装店会转行微商代理吗?
  • 作者:admin
  • 发表时间:2021-02-16 21:37
  • 来源:未知

服装实体店在未来的日子里,还能不能走下去?这是我们服装人一直在探寻的问题,该不该继续做?还有没有投资的价值?

我深信,服装实体店仍然有机会,但不是当下。

今天,我就结合个人经历给出一些我的观点,希望能给同感们一定的参考。

阐述之前,还是老规矩,先自我介绍。我是#全浩说服装#,一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。

第一,服装实体店目前情况不容乐观。受疫情影响,很多服装实体店在没有现金流支撑的情况下,已经开始转让,出租,关门。即使还在扛着没有关门的,也是生意惨淡,入不敷出,正在都在纠结是否坚持的事情,可以说是急白了头,煞费苦心。

我们目前经营4个服装实体店,属于区域内自主品牌,以组货形式运营。货品从杭州,广州采购(工厂或一级批发),有专业商品管理人员,销售人员和运营人员,可以说在区域内都属于出类拔萃的服装专业人,团队没有问题。

目前的情况,近两个月的业绩都只达到同期水平的25%左右,差距还是比较大的,真的是入不敷出。这就是真实现状。

第二,年内建议不做大的新开发,以压缩门店,控制成本为主。大面积的服装实体店关门倒闭,可以很明显的得出,整个行业确实很难。

如果是新手,千万不要进入,进入倒掉的可能性太多,接近99%。

公司或有团队的,要特别慎重。目前我们区域内很多公司专卖店都在关店,讲同期业绩不好的全部砍掉,降低费用支出,大概关店率在20%左右,还有一些是房租没到期的准备关的。一整年下来,关店率应该会在40%以上,这是一个多痛苦的事情啊。

我们4家专卖,目前评估下来,将会关闭投资回报率最低的一个大店(正常年份也可以赚20万),留下三家作为根基,以求自保,留存实力,来年再战。

看了我们本区域的现状,你还想做什么?如果是已经扛不住了,就赶紧选择转让,出租或转让,没有必要亏损更多,及时止损是一种智慧,更是一种舍得放下的勇气。

很多人做服装实体店很多年,今年困难情况下,要放手真是舍不得。舍不得又能怎么样呢?难不成要把前些年在服装上赚的钱全部贴进去你才心服口服?

第三,危机重重下,隐藏着很多机会。我们要善于把握机会,将危机转化机会,转变思路,求生存,求活路。

1,开展直播带货,吸纳粉丝,做粉丝经济。这个想必大家多做了,但是效果很差。我们也做了,效果确实不好。很多人只做了两三天,最多的也就坚持了半个月就放弃了,真是白浪费精力,为什么不坚持呢。

我们坚持做直播带货主要是想卖货,但是卖不了货也还有其他收货:积累了粉丝,锻炼了员工的表达能力,让员工更加熟悉每款货品,便于以后的门店销售。

另外,现在很多人找不到工作,就出现了有的人直接带着一个手机就来店里帮你做直播,只要给她一个相对比较低的折扣,她也能销售掉一部分货品,她提取了部分提成,我们也处理掉一部分货,一举两得。

粉丝并不一定立马就能兑现,就一定能产生利益,但是只要坚持,做直播,你的粉丝肯定会越来越多,哪怕哪天转行了,你的粉丝也能给你创造价值的。所以,需要坚持。

2,店铺出租变多,租金下降,往年在好地段抢不到的铺子今年轻而易举的拿下,还比往年少很多的租金。

昆明往年热闹的商圈,70平左右的店铺,业主要价50万,还抢不到,如果是转让还有10万左右的介绍费。然而,今年目前6只要40万,还不要转让费,房东直租。好几个好商圈都是这样。

如果经济实力雄厚的,个人认为这真是一个抄底的好机会,多年难遇的机会。从目前经济情况来看,但今年的9月份左右,店铺租金下降还有空间,可以再等等。

3,服装采购比以前更加的宽容。往年,去广州,杭州采货,5手起,还不接受拼单。今年,只要拿货都可以,单款没有数量要求,一样可以拿到你想要的货。库存压力是不是就立马小很多。

并且采货时的服务态度好很多,是不是有深刻体会。之前拿货,数量少,生客她们理不不理,现在是热情招待,服务极好。我想,这也是一大进步吧。

第四,未来可期,我们该如何应对?

1,努力学习,提升专业知识。现在的服装行业中,很多终端零售,尤其是地州,县城或乡镇上的小零售店,实际上还保存着十年前的经营模式:到二级批发商搞货回来,打个价格贴上,就开始销售了,一点专业感觉都没有。

既然是服装实体店,那你得选货有水平,包装不掉价,视觉效果要好,该重新挂吊牌的得挂,整出一个样子来,该熨烫的要熨烫,价格定位需要有一定的规律,不要这件19元,那件15元的,尾号统一。这些做起来花不了几毛钱,反而会让顾客觉得你还是有点水平的。

掌握流行趋势,不要一天闲着就只知道看抖音,刷视频,看电视剧,这些对你百害无一利,你要学习如何配搭,当下流行趋势是什么?等你去采货的时候,一听小妹给你介绍你就拿,一点基本判断标准都没有,你不倒闭谁倒闭?

2,线下重产品和服务。很多在线上购物受过伤的人都喜欢在实体店购物,既能目睹产品质量,又能感受好服务,我就不信,她以后不会来店里消费?

质量一定要保证,现在的信息多发达啊,你想要的货品都能搞到,不要整一些质量不好的来店里,影响口碑,影响老顾客的返购。除非你就是跑乡街的地摊货,那就不说。

不要把自己搞得跟大爷一样,顾客进门了,还坐在收银台玩手机,鸟都不鸟顾客,你想哪个人会傻不拉几的把钱送给你。

3,服装实体店必须管理规范。不要整成夫妻店,这样的店,你只会越做越差。最多一个人参与。招人,培训,做销售等,做出专业水平,业绩肯定能提高。

最后,之前能挣钱,未来也肯定能挣钱。只是看如何跟着时代变化而变化,如果时代都变了,你还不变,那就只能等死了。

我敢保证,我们会一直在服装行业求生存求发展,你会不会一直都在,那就不清楚了,因为这个取决于你自己。

好了,以上就是我的阐述,希望能让你扫除阴霾,对服装实体店有信心。

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